Liderlikte İkna, Etkileme ve Karar Alma Sanatı Eğitimi
Makam gücünü değil, kişisel etki ve güveni kullanarak paydaşları, üst yönetimi ve ekipleri harekete geçirme stratejileri.
Eğitimin Amacı ve Kurumsal Katma Değeri
Yöneticilere Robert Cialdini’nin evrensel ikna prensiplerini, nöro-ikna yöntemlerini ve davranış profillerine göre strateji geliştirmeyi öğretmek.
Bu Eğitimde Neler Kazanacaksınız?
- Cialdini’nin 6 İkna İlkesini (Karşılıklılık, Kıtlık, Otorite, Tutarlılık, Beğeni, Toplumsal Kanıt) etik uygulama
- DISC kişilik tiplerine göre özelleştirilmiş ikna argümanları kurgulama
- Üst yönetime ve yönetim kuruluna fikirleri kabul ettirme teknikleri
- Güven temelli kalıcı ilişkiler ve etki alanı (Circle of Influence) oluşturma
Kimler Katılmalı?
Yöneticiler, strateji liderleri, proje yöneticileri ve paydaş yönetimi yapan profesyoneller.
Detaylı Eğitim Müfredatı ve Modülleri
Karar alma süreçlerinde beynin çalışma prensipleri ve bilişsel önyargılar.
Argüman hazırlama, çerçeveleme (framing) ve güven tesisi.
Farklı dinleme ve karar alma stillerine göre sunum ve teklif hazırlama.
Zorlu paydaşları ikna etme simülasyonları.
Metodoloji ve Uygulama Formatı
Eğitimimiz %40 kavramsal altyapı, %60 interaktif vaka analizleri, grup çalışmaları ve rol canlandırmalarından oluşmaktadır. Katılımcılar eğitim esnasında kurumun gerçek vakalarını masaya yatırarak somut eylem planları üretirler.
